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白酒营销培训宝典
本书是作者在白酒终端营销及管理岗位打拼近10年的经验结晶,总结及梳理出白酒营销人员系统运作市场的操作要点,并将要点转为成易学可复制的动作和工具表单,让85%的团队成员绩效≥85分。 本书可以帮助白酒终端营销人员用于自我提升,还可以帮助白酒中高层领导者用于中基层培训。 本书主要从以下几个方面助力白酒终端业代提升基本功: 终端拜访动作标准化手册; 业务团队管理规范表格工具; 区域市场建设和增长模型; 促销和价格管控模型; 烟酒店渠道管理模型; 白酒行业必备小知识整理归纳。
¥68.00
识干家自营
让管理回归简单(升级版)
《让管理回归简单——宋新宇博士帮你抓住管理的要害》(2012升级版):宋新宇博士针对企业中最棘手、最现实的管理问题,从六个方面,即目标、组织、决策、授权、人才、老板自己,为管理者提出简单易行的解决方案。这些方法立竿见影,帮你抓住管理的要害,让管理变得简单。
¥36.00
识干家自营
简单思考:AMT创始人自述
本书记录了AMT咨询的CEO创业历程中点点滴滴的经验与思考。 对于如何准备创业?如何将自己创办的公司逐渐做大? 如何在创业初衷的指引下不断前进? 建立什么样的企业文化?如何与员工相处? 如何看待行业?如何面对竞争对手? 如何透过复杂的状况把握问题的关键点,等等诸多所有创业者尤其是咨询公司可能面临的问题提出了自己独到的见解。 本书中的观点源于作者的亲身实践与体验,每一条记录都是浓缩的精华。以生动、简练的语言娓娓道来,文字富有哲理,闪烁着智慧的光芒。 相信会给每一位读者带来颇多启发。
¥49.90
识干家自营
用流程解放管理者
本书是流程管理专家张国祥先生结合中外管理理论技术,对从事流程管理具体工作二十年及咨询工作十年来的理论、研究、实践总结。全书由8个板块构成,共66篇文章,14幅流程管理图,包括戴着“流程眼镜”的观察与思考、从认识流程管理开始、为实施流程管理做好准备、轻松学会流程图的设计与制作、用流程优化与流程再造实现企业升级、流程管理也要考核与评估、流程管理专家的项目体验、中小企业流程设计图实例。帮助读过本书的管理者从繁杂的事务中解放出来,让企业具有快速反应能力。
¥78.00
识干家自营
门店销售冠军复制系统:打造人人高业绩门店
本书围绕门店型企业如何打造可复制的销售冠军系统进行阐述,不再依赖野生生长的销售冠军,把销冠思维标准化、工具化、傻瓜化,使企业能批量复制销冠团队。 凡是门店型企业都可以使用,比如服装门店、牙科诊所、房产中介、美容门店、建材门店、专科医院、药店、眼镜店,等等。 本书是专门为初具规模、想要进行批量裂变的连锁门店企业撰写的系统工具书,应用本书的方法,读者可以在建设自己的销冠培养体系,短期内实现业绩大幅持续增长。 本书不是给销售人员看的,而是给门店企业的总裁、高管看的。打造销冠复制系统主要四个步骤: 给予员工销冠思维模式的100分的标准; 利用销冠孵化器赋予员工成为销冠的能力; 用数字化业绩改善会发现和解决员工在操作过程中的问题,去推动员工成为销冠; 使用三高激励给员工以动力,让他们有意愿很主动的去执行标准。
¥68.00
识干家自营
向高层销售:与决策者有效打交道
客户高层(决策者)对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道,从没有关系,到建立良好的关系,进而取得他们的认同、支持,是销售人员面临的关键挑战之一。 本书针对销售人员与客户高层打交道需要重点掌握的知识、技巧,并根据打交道流程来撰写,帮助销售人员了解客户高层的特点,所思所想,采用专业、有效的方法与客户高层打交道,避免常见错误,从而极大地提升打交道效果。
¥49.80
识干家自营
快消品营销人的第一本书:从入门到精通
本书是一本回归销售本质的工具书,书中没有高深的理论,就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议,提出方法论,把真心话说出来。 落地做实战,实战永远流行!这就是本书的观点。落地需要真功夫,书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻,拿来就能用,具备实践性。因为一线不缺少理论,缺少可以拿来就管用的方法。 销售是一门实践性很强的工作,来不得半点虚假,好与坏、得与失、成与败,一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管,并且还在企业供职,始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作,从厂家到经销商再到一线动销,一直秉承实战精神,并将多年的感悟和经验,通过此书奉上。 无论时代的发展多么迅速,竞争多么激烈和变化多端,销售的本质没有改变,一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助,助力他们成长!
¥39.80
识干家自营
制造业成本倍减42法
制造型企业成本管理的困惑:明明知道成本高却不知道问题出在哪里,知道了问题又缺少行之有效的成本降低方法,企业普遍缺少成本管理专业人才;懂财务的人不懂降低成本的落地方法,比如:你知道料工费和管销财,但你未必知道如何降低它们;而懂实际操作的人对财务知之甚少,两者都懂的更少,能把两者良好结合起来的人少之又少。本书将成本管理与落地方法相结合,填补了这方面的空白。 本书从实践出发,汲取200多家制造型企业成本管理精华,结合作者14年咨询实战经验,精心提炼出42种经过实际验证有效的成本降低方法,采用了61个真实案例进行说明,在这些案例中作者使用这些方法成功助力企业降低了成本。这些方法简单实用、一看就懂,一学就会。 本书全部是作者在制造型企业真实操作过的成本管理的具体案例和操作方法的总结,读者可以拿来即用,也可以用于查漏补缺。本书融成本降低的观念、方法、动作、案例、工具为一体,多维度打破成本管理固有思维,是成本管理书中难得的集系统和操作于一身的干货书。
¥76.00
识干家自营
回归本源看绩效
绩效管理在企业中运用得非常广泛,但是很多企业在熟练掌握其方法工具的基础上还是存在很多困惑,作者感到企业在操作中其实已经有了一些偏差,有把绩效管理“神秘化”和“技术化”的倾向。本书回归绩效的本源,从绩效管理的目的和概念入手,帮助企业梳理绩效管理与企业经营之间的关系,达到用绩效管理提升组织和员工能力的目的。 作者根据自己在咨询过程中感知到的企业的实际问题,提出了一些观点: 组织绩效来自于“破坏性创新”; 只要有目标就有绩效管理; 绩效管理需要高绩效文化支持; 区分绩效水平差异不是绩效管理的功能; 绩效管理就是“改进工具”; …… 这一系列的观点和书中的分析都是尝试从企业现实操作层面探讨绩效管理,希望绩效管理真正为企业所用,让绩效管理能够回归“改进工具”的本源。
¥39.80
识干家自营
OTC医药代表药店开发与维护
本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享图书,当作者培训手下业务员的时候,苦于没有现成的教材,于是将自己的操作经验进行创作整理,形成这本具体、务实的“实战教程”。 没有复杂的理论,只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识: 1. 销售前的心态和知识储备。 2. 标准化药店开发。 3. 铺货后不能放任不管,要进行销量维护。 4. 客户是需要长期维护的。 5. 如何做促销。 6. 一些相关的实用技巧。 7. 常用工具及知识储备。 作者给自己的业务员使用后,效果明显,希望推广分享给广大同仁。
¥39.80
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