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升级你的营销组织
构建有机性营销组织 掌握“战略决定组织,组织决定人事”的营销组织设计逻辑,根据企业实际情况选择相应管理模式,建立有机性营销组织,打通任督二脉,实现“研产销供”一体化响应市场竞争,实现组织营销的三性结合:战略的统一性、策略的灵活性、执行的权威性。 构建现代营销管理体系 发挥营销后台部门支持职能,促进其专业化发展,“打造只吃皇粮、不吃杂粮”的财务垂直管理体系,形成“直接人事建议权,间接人事决定权”的相对统一规范的人力资源管理体系,完善简单实效的营销信息管理,杜绝“表姐表妹”现象。 营销管理的具体实务解析 做好营销目标和营销计划管理,加强过程监控与结果考核:授权赋能,激活一线经理,使其成为区域操盘手;先援后控,构建专业化服务平台;能战能禁,打造收放自如的驻外营销分支机构。人尽其才,物尽其用,让实战成就实效! 打造高绩效营销队伍 有效激活一线人员的能动性,倡导“不苦不累不是营销人,不富不乐也不是营销人”的职业思想,弘扬“以此为生,精于此道”的职业精神,同时我们也要看到:一将功成万骨枯,营销队伍的培养是要付出成本的。
¥58.00
识干家自营
让员工爱上6S管理
无需羡慕日本产品优质,日本工人素质高! 通过6S与全员参与改善,我们也可以做得到! 但要反省外来思想可以借鉴,但不能超搬。国情与文化决定了6S落地的套路与方式。 我们能做到12个月从‘要我做’,转变为‘我想做’、‘我能做’,‘我要继续做’ 我们得到规范化、制度化、可视化的现场——对与错一目了然。 我们收获善于发现问题、能解决问题、能总结发表及分享经验的各种人才。 本书是有20年咨询经验的资深顾问的实战之作,不仅提供了众多企业的原版资料、案例,还汇集了一些企业推行骨干们的推行感想、感悟及反思,相信本书能成为你您推进6S及快速有效培养人才、企业持续进步的好帮手。
¥68.00
识干家自营
产品开发管理:方法·流程·工具
本书结合超过300家企业的实际研发管理方法,总结企业常见的研发管理的问题,创新提出新的产品开发流程设计方法,同时通过大量表格的方式介绍和总结研发各专业的常见的问题,流程和解决问题的方法、模板,简单、实用,强调“实战”,力图让读者可借鉴、可学习、可快速上手。 本书历时2年半编写完成。编写过程中笔者走访企业客户一线,与企业高层、研发高层、中层和一线工程师深入沟通,了解不同角色人员的需求,整理成文。希望对读者有帮助。 由于不同行业、不同企业类型的产品开发差异较大,产品开发过程中又需要多专业协同开发,每个行业每个专业都想达到对应的深度非常不易,所以本书有不足的地方欢迎随时联系笔者,让我们共同为中国创造贡献一份力量。
¥168.00
识干家自营
大客户销售谈判:获得利润的最快途径
谈判的本质是实力的角逐,实力强的一方在谈判中更容易占据主导地位。大客户谈判前一方强化已有的优势,改变力量对比,赢得谈判桌上的主动权是谈判胜负的关键。与实力相比,任何谈判技巧都是雕虫小技,而且信息不对称下的谈判方式是来回讨价还价,效率低,甚至损害双方的长期关系,但有时候是不得已而为之。 本书共分五章。第一章:介绍大客户谈判的基本概念、谈判的重要性和意义、影响谈判实力的八个因素;第二章:介绍大客户谈判在前期增强谈判实力、赢得优势的8+1策略;第三章:介绍双赢谈判的思想,以及谈判的策划与准备;第四章:介绍谈判沟通的七个关键点;第五章:介绍谈判如何开局、报价与还价技巧、妥协与让步技巧、如何摆脱谈判困境和推动成交的六个技巧等。
¥88.00
识干家自营
调味品经销商公司化运营:快消品经销商也适合 从个体化到公司化
这是第一本系统阐述经销商公司化运营方法体系的著作。 这是作者从十几年来丰富的营销咨询实践中提炼出来的专著,既有完整的理论框架,又有实操的方法体系;既能帮助经销商提升公司化运营能力,又能帮助厂家更好地帮扶经销商。 本书是基于一个商贸公司从成立开始,按照公司化运营原则提炼出来的实施步骤和关键环节,涉及经销商“定战略、搭班子、带队伍”的方方面面。为了便于经销商理解,笔者将其提炼成了九大法则“三字诀”,即“明规划、定模式、搭组织、塑文化、造团队、构体系、追执行、强激励、建联盟”,只要经销商记住这九个法则,对公司化运营就会产生比较直观的认识和理解,而且这九个法则之间有一定的逻辑顺序,经销商只要按照这个顺序一步一步推行,就可以将整个公司化运营的框架逐步构建起来,再通过几年的不断夯实和巩固,必然可以实现从“个体户”到“公司化”的成功转型。 本书既适用于调味品经销商,也适用于广大的食品及快消品行业的经销商。
¥88.00
识干家自营
精益思维:中国精益如何落地
本书是笔者二十余年企业经营和咨询管理的经验总结。 如今中国制造业转型升级已经到了非常关键的时刻,除了加大硬件投入,更需要在管理能力建设方面有所作为,获取可持续的竞争优势。因而,中国企业需要灵活运用精益思维,推动经营要素与管理机制的有机结合,推动企业管理向前发展。
¥66.00
识干家自营
手把手教你做*尖企业内训师:TTT培训师宝典
这本书以看学员、看企业、看培训的角度认知培训师行业,从开、控、收、编、制、用的角度去践行培训师的职责,从知行合一的角度修炼内部培训师的全部技能,以实战、实效、实用为原则,融入心理学、管理学、教育学、表演学的大量技巧。 本书作用: 提升培训师授课技能,为企业培育选拔一批企业内部培训师; 提升企业内部培训师课程体系自主开发能力; 使内部培训师开拓思路完成课程设计规范化、标准化、科学化; 提升培训师编、导、演技法,增加课程的满意度和实用性。 培训的一切都是以企业的发展要求为中心,以提升个人的技能素质从而提高个人绩效,这样才能为企业创造更好的业绩。本书是作者结合现场训练经验,经由众多受训企业、学员的反馈,融合自身学习感悟,以学员的“学而知之、践以行之”为价值牵引,潜心研究、设计、编写而成,旨在从知识上、行动上、修炼上打造优秀的企业内训讲师及具备培训能力的企业经理人。 不管你是谁,只要你对培训师的工作有向往,翻开它,你将找到一切问题的答案,因为它是帮你成为一位优秀培训师的指路明灯!
¥49.80
识干家自营
快消品经销商如何快速做大
人们经常说的一句话就是:“过去20年把货铺出去就是完成了市场操作,而现在和未来把货铺出去,才完成了1%的市场工作,99%的工作是如何撬开消费者的嘴。”也就是小米成功的法宝之一:口碑。只有“撬开嘴”才能有口碑。 这不是一本书,这是告诉我们经销商如何与市场俱进的肺腑声音。 重构期的市场周期已经到来,而构成市场重构期的核心因素是消费转型。互联网时代,随着信息一体化,消费者变聪明了。过去几千年的一句商业俗语失灵了,这句话就是:“南京到北京,买方没有卖方精。”现在是买方卖方一样精,因为信息对称了。 随着市场重构期的到来,市场从纵向一体化的主渠道时代转变为横向多元化的复合渠道时代,厂商市场操作解决了渠道有货的工作只解决了市场工作的1%,而99%的工作是如何撬开消费者的嘴,即第一次购买,并实现连续三次购买。
¥56.00
识干家自营
7个转变,让公司3年胜出
环境正在改变,扩大生产规模、压低单价的“灵丹妙药”不再有效,即使在经典价值链上拥有一席之地,也不一定能分到一块蛋糕。 以变应变,变中超越。本书为力图求变但又不想成为先烈的管理者指明了方向:从“企业估值”、“业务模式”、“营销”、“生产制造”、“客户服务”、“用户黏性”到“组织管理”,7个转变让公司3年胜出! 转变1:从“财务资产”到“客户资产” 转变2:从“生产推动”到“需求拉动” 转变3:从“单向广告”到“口碑互动” 转变4:从“大量生产”到“按需定制” 转变5:从产品到服务,再到解决方案 转变6:从“偶然购买”到“重复购买” 转变7:从“集权管理”到“分散活动”
¥58.00
识干家自营
让用人回归简单
“人才已经成为企业里最重要的资源”“人才竞争将越来越激烈”……宋新宇博士带你看清人才管理的八大趋势,从用人的原则、用人的难题与误区、用人的方法和用人者的修炼四大方面,总结出适合中小企业做好人才管理工作的法则。 为什么人难管?用什么管人?员工为何不忠诚?如何做才能留住人才?如何成倍地提高做事的效率?如何通过会议管人?用人者该如何修炼自己?本书将给您带来一些启发。
¥36.00
识干家自营
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