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360°谈营销:一位营销咨询师20年实战洞察
营销是横向的,营销是纵向的,营销是立体的 由于所处企业及行业的不一样,很多营销人对营销的理解不一样,本文作者结合多年的营销服务经验,从不同角度观察不同企业的营销精髓,结合自身的营销感悟与体会,深入讲解了营销的内涵与外延,技术在变,环境在变,形式在变,渠道在变、用户在变,但营销的本质没有变,本书力求通过形象去分析营销的底座和第一性原理,告诉我们营销的基本原则与方法,从而使我们更轻松的理解营销和做营销。
¥78.00
识干家自营
成为优秀的快消品区域经理(升级版)
实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。 实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。 各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,用 “怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。 本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。 此次升级版加上修订共11篇内容更新,比原版增加了30%的新内容。
¥88.00
识干家自营
快消品经销商成功密码:从案例到方法
购买《快消品经销商成功密码:从案例到方法》,赠送《精销》1本 系舟谱数据(南京)技术有限公司旗下舟谱数据客户能力成长中心(舟谱商学院)为中国经销商群体量身打造的商业管理知识读本,以精准、精益、精英为核心价值主张,为具有企业家精神的经销商提供前沿的商业思想、敏锐的商业洞察、深度挖掘的成功案例、丰富多元的商业数据、卓有成效的方式方法,帮助提升决策力、领导力、组织力和行动力,以在数字化时代不断进化、升级。 当所有的快消品经销商都在说生意难做,这意味着什么?意味着机会。 O2O、社区团购、直播带货正在爆发式增长,疫情更是加速了这些变化,这些都在蚕食经销商的市场,经销商如果还沿袭之前的运作方式,没有任何竞争优势。 平台商要做新零售,品牌商要做新营销,那经销商又该做什么呢? 全书分为三个部分来解析快消品经销商的成功密码: 第一部分: 分享8个真实经销商案例,企业现身说法讲述自己的转型升级之路。 第二部分:经销商从认清自身定位出发,需要做好这5个方面:供应链管理能力、销售能力、市场运营能力、人力资源管理能力、资金运用能力。 第三部分:分析经销商面临的挑战,从理论层面指出转型路径。
¥86.00
识干家自营
通路精耕操作全解:快消品20年实战精华
本书重点介绍顶新集团(康师傅)十多年来赖以成功的制胜法宝——通路精耕;对通路精耕进行了系统地介绍与说明,提供了细致详尽的各种工作所需图表和完善入微的操作方法,这些内容和资料全部来自内部一线,是非常宝贵的! 通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理,是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理,达到对通路客户的全面掌控。 本书对通路操作与管理进行了系统地指导,提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。
¥76.00
识干家自营
快消品经销商这样做才赚钱
在快消品领域之中,经销商的生意是最难做的,上要面对品牌商的任务压力以及多方面工作的配合,下要面对近二十年被厂家“惯坏了”的终端店老板,在两个强势的经营单位中做生意,求生存不是一件容易的事情。 本书从七个方面助力经销商生意经营,所有方案和观点均是作者亲身经历,每一篇文章都可以解决一个市场痛点,被很多企业内部定义为经销商市场运营实操手册。 一.在电商快速崛起的环境下经销商如何做大做强 二、经销商如何做大增量市场 三、经销商落实数字化盈利等方面的具体措施 四、就新品推广和促销方面给出具体落地办法 五、由深度分销深入到深度动销层面操作办法 六、经销商团队的绩效考核落地策略 七、分享了农夫山泉和今麦郎的一些经典案例。 此书是作者十余年经销商实操经验的总结,就市场运营的每一个关键点进行解剖分析,目的是加强区域销售基础工作和市场基础工作;化管理为激励,提高人效,进而为快消品经销商提供思路和解决方案,助力其经营。
¥98.00
识干家自营
我们的营销真案例:卖货就要畅销、长销、高价销
本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。全部是最真实的原汁原味的本土企业营销案例,内容具体、细节,直达操作层面。 汤臣倍健、宝瑞千林、英国H&B:保健品三个代表营销模式解密。汤臣倍健如何通过渠道的全链动销实现其霸主地位;宝瑞千林在产品上运用差异化的定位,聚焦女性,渠道上立足现实、重点突破,市场上精耕细作基地市场,最终成就营销佳绩;英国H&B借势其国外的品牌背书,以连锁专卖的形式强势闯入中国市场。 娃哈哈:联销体造就首富传奇。痛定思痛的渠道变革,联销体的构架设计与强势执行,成就了娃哈哈的“饮料”帝国。
¥45.00
识干家自营
中国快消品营销这些年
浓缩营销实战历程与前沿思考 一线实战,现场思考,方法总结,理论升维。2003—2017年,十五年,中国营销走过了三个阶段:青春时代、激荡时代、升维时代。 一本书,浓缩了过去十五年,中国营销的实战历程与前沿思考。在这里,感受中国营销的真实脉搏,找到进入未来时代的启迪之光。
¥168.00
识干家自营
六个核桃 凭什么从0过100亿
本书是国内第一部全视角深度解读养元企业裂变成长的书籍,复盘养元十年蜕变轨迹,以六个核桃为案例样本,深度解析养元企业的成功密码,多维度论述和揭示企业发展的本质规律,是一本理论性与实战性相结合的佳作。 无论你从事什么行业,养元六个核桃崛起与裂变的传奇故事,都能给你以深刻的启示。
¥66.00
识干家自营
这样打造快消品标杆市场: 持续增量的营销方法
打造和管理快消品标杆市场,本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法,也是本书的核心内容——分为两篇,帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。 如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢? 首先,需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义,在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。 其次,重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别,记住成功的样板市场不能复制,需要“嫁接”。如何嫁接?只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”,即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒,其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。 最后,标杆市场建好后,如何管理市场持续增量,需要掌握管理增量系统的六个循环节奏,即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。
¥88.00
识干家自营
酒水 饮料 快消品 餐饮渠道营销手册
本书从对餐饮渠进行深入了解开始,对于售点盘点调研、区域规划和客户布建等内容层层深入,再到具体组织发展和人员管理,包括不同渠道的开发和打造。既从线下餐饮门店的合作着手,结合经销商的优势资源共同开发,也从线上外卖和供应链平台着手,线上线下一起推动。通过深入洞察餐饮行业特点、渠道服务特点,通过大量的数据分析,建立适合餐饮渠道发展的服务模式和组织保障措施。同时,围绕客户需求和消费者行为,通过行业大数据分析和大量图表、实战案例,分步骤、分类型、有侧重地来开展餐饮渠道开发。 本书特别适合酒水饮料等快消品在这个渠道的操作,并能够为广大营销人提供拿来就能用的工具与方法。
¥268.00
识干家自营
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