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1. OTC医药代表药店开发与维护
2. 本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享图书，当作者培训手下业务员的时候，苦于没有现成的教材，于是将自己的操作经验进行创作整理，形成这本具体、务实的“实战教程”。 没有复杂的理论，只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识： 1. 销售前的心态和知识储备。 2. 标准化药店开发。 3. 铺货后不能放任不管，要进行销量维护。 4. 客户是需要长期维护的。 5. 如何做促销。 6. 一些相关的实用技巧。 7. 常用工具及知识储备。 作者给自己的业务员使用后，效果明显，希望推广分享给广大同仁。
3. ¥39.80
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1. 口腔门诊盈利倍增：精益口腔
2. 口腔门诊企业基本都是医生，企业多是从技术方面进行培养，关于业绩提升的管理投入太少，殊不知，业绩优秀的口腔医师与普通医师业绩可以相差数倍，患者接待是细节取胜，做好患者接待和后期维护，形成稳定的可维护的客户群才是长久之道。 本书针对口腔门诊企业，为其打造业绩提升的管理系统，将冠军医师的接诊流程和医患沟通打造成标准模式，再通过培训、赋能、推进、激励等系统地操作方式让其能够落地实施。
3. ¥125.00
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1. 医药第三终端：从控销到动销 诊所 基层医疗
2. 动销从规划到落地的五大关键：产品力、动销模式、学术推广、管控体系、执行力，这是本书的重点内容。书中用大量案例来梳理药企落地动销的策略、方法和技战术，尝试把销售原理和诊所终端具体业务相结合，力求为读者提供一套更贴近实战的方法论和能够直接上手实操的工具。 如产品力在于价值塑造和放大，有原理，有案例，有故事，有方法； 如会议销售，有老鼠拉线原理，有案例，有详细流程，有思维导图； 如学术推广，有创新——广义学术，有案例，有实战——中成药如何具体应用。 本书只讲干货，控销那些事儿、控销认知的困惑和常见误区、诊所终端开发的三部曲、动销的独孤九剑、管控体系设计、省总如何带团队、地县总的专业化拜访、客户常见问题解答与话术设计等，都源自笔者多年的一线经验积累、主讲的公开课或为药企内训的一手讲义。 开卷有益，相信广大药企高管、医药商业公司、医药自然人、市场部、省总地总县总等各级营销人员，以及关注本书内容的各位读者，一定能通过本书对医药第三终端市场营销有更深入的认知，更好地指导工作实践。
3. ¥125.00
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1. 成为医疗器械领军者：升维打击缔造行业优势
2. 本书首先讲解医疗器械的升维打击的概念，以及核心内容、核心思想。企业要生存，如何调整营销战略？中小型医疗器械生产企业和代理商怎样转型才能生存和发展？本书将给你答案。 简洁、有效是本书的特点，让读者用最短的时间深入了解医疗器械行业，同时分享了很多成功案例，希望启发读者的同时，让读者认清企业在新形势下该做什么、怎么做、怎样生存下去、怎样做大做强，也希望给处于困境中的医疗器械行业的朋友带来新思路、新方法、新的商业模式。 多位行业专家强力推，第一部系统阐述中国医疗器械行业现状，政策，行业发展趋势，企业战略和战术系统全面升级的作品。是医疗器械经营者人手一本的参考指南。
3. ¥125.00
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1. 医药营销：诊所开发维护与动销
2. 本书针对基层诊所市场营销所面临的问题，主要从六个方面系统阐述基层诊所市场营销攻略。 第一章为“诊所理念攻略”，做好基层诊所业务就要树立做药的理念。 第二章为“诊所营销攻略”，做好基层诊所业务必须要讲究战略战术，掌握销售策略和谈单技巧。 第三章为“诊所开发攻略”，手把手教业务员如何高效开发基层诊所。 第四章为“诊所动销攻略”，挖掘基层诊所做动销活动的需求点，通过一系列动销活动实现产品快速上量。 第五章为“诊所产品攻略”，每个企业的产品都各有特色，挖掘一个产品好的卖点可以事半功倍。 第六章为“诊所团队攻略”，基层诊所营销团队的高效打造。 作者从第三终端诊所一线市场积累了大量经验，深知读者们的需求。实战是本书的主旨，只要用心去看，就能在基层诊所市场中运用，能够产生效益和价值。 本书重点推荐给一线做基层诊所市场的终端业务员，希望本书能够助力诊所业务起飞，在基层诊所业务中不再迷茫。
3. ¥125.00
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1. 引爆药店成交率：专业化销售解决方案
2. 专业化服务是当今药店的核心竞争力，从简单的拿药服务到提供多角度的专业解决方案，从买与卖的关系向个体化营销的服务转型，这便是专业化服务力，其锁定的是为顾客解决健康问题，优化购买体验，提升顾客满意度。本书从药店常见疾病如妇科、皮肤科、消化系统、儿童营养障碍等类别出发，以案例，疾病诊治分析，从治到防，再向养延伸，结合药店品类落地门店导购专业化呈现，实现顾客、企业、员工价值共赢。让我们一起实现这次蝶变！
3. ¥66.00
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1. 做医生信赖的医药代表
2. 内容介绍： 很多医药行业从业者总是时刻焦虑地关注着行业政策走向，看各种政策分析的文章，听各种政策应对的课程，越看越焦虑，越听越迷茫。其实你只需要能把握政策趋势，提升自己的职业技能，做好自己的专业，就可以了。 本书是针对医药代表如何在合规要求下做好药品推广工作的操作工具书。 全书从8个方面讲述医药代表的职业技能： 职业化，向医生做价值传递 医药代表的胜任力模型 如何与医生沟通 进行专业化拜访 如何管理区域市场 学会价值营销法 如何缓解压力管理 如何做好时间管理 本书是广大医药代表个人成长、职业发展的自我训练手册，也可作为药企的医药代表培训用书。
3. ¥63.00
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1. OTC医药代表药店销售36计
2. 以《三十六计》为线，写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富，生动真实，实操性强。 【原典】讲的是《36计》原文计谋。 【释义】是对原文的翻译和解读。 【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度，如何来运用这些计谋。 【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。 【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华，让我们的销售技能进一步的提高。
3. ¥58.00
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1. 医药代理商经营全指导: 新环境 新管理
2. 本书结合当前医药市场政策环境翔实解读了新环境下医药招商的战法，着重分析了药品产业链中盈利机会及基于产品生命周期的选择判断。随着市场规范化与供需结构的变化，医药招商模式发生了微妙变化，工作重心下移，由供应资源争夺逐步转移到消费资源的争夺。 书中作者结合自身经历，从产品选择、价格体系设计、路径管理到促销方式多维度描述了代理商进行产品操作的基本策略。同时，就当前环境下招商模式中常见的OEM大包运作、院内外市场开发、渠道商转型，以及商业控销与终端控销的常见的手法进行了详细解读。此外，鉴于新环境下医药代表与医药自由人的转型问题做了重点探讨，就医药大健康的未来前景进行了系统分析。 作者从事药品一线营销十余年，致力于药品学术推广与商业渠道布局，从业经历丰富，熟悉临床、零售、原料贸易、健食会销、会展传播等多种模块，具备丰富的实战经验，为多家医药媒体特约撰稿人，曾经撰写各类医药营销实战文章及行业政策分析百余篇。      本书适合医药行业销售人员作为入门读物，也可以作为医药企业营销管理人员的业务培训读本和培训教材。
3. ¥168.00
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1. 引爆药店成交率3：陈列.医疗器械.慢病管理
2. 本书也是《引爆药店成交率1——店员导购实战》与《引爆药店成交率2——经营落地实战》的延伸篇，建议与另外两本书一起看，则更全面且明了。 本书的特点是从门店陈列、医疗器械销售和慢病管理三个方面为药店同仁提供了一些思路和指导。书的最后也附上了门店管理的一些心得与体会，希望能够给大家以启迪。业绩倍增是有压力的，但是并非做不到，许多的药店人都超过了“倍增”的目标，而且也借由这种超越实现自我的人生财富。 也真心希望各位同仁能借由其中案例找到自己压力的突破口，找到那把属于自己的“钥匙”来实现业绩倍增。
3. ¥12.00
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