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文案功夫两本套装：金牌文案6大核心能力+这样写文案【编辑严选】S
内容简介《文案功夫：成为金牌文案的6大核心能力》在这个连个人社交媒体发声都需要精心选择表达用词的时代， “文案”两个字的含义与应用已经远远它起初的定位。文案写作能力已经成为一种被广泛需要的技能，存在于各行各业。快速入门，写好文案，是职场人尤其那些初入职场的文案人的迫切需求。乐剑峰，一位从业二十余年的创意教练，结合自身经验，提炼文案所应掌握的6种基本功：护体功、透视功、布局功、醒目功、异想功和穿越功。精辟的技巧总结加精心选择的案例，跳脱教科书式框架，实用，切实助力文案与创意能力提升。《这样写文案，就没有卖不动的产品》本书有四大版块：一是百炼成金的商业策略集与文案工具包，为文案创作找准立足之本；二是点石成金的品牌创意十二剑，全程剖析“自己会说话的好品牌”是怎样智造出来的；三是披沙成金的商业文案实战攻略，纵横策略、融汇方法、突破思维，提高文案创作实效性；四是传统文化篇将分享如何打通中华传统智略绝学与现代商业文案的“任督二脉”。商业文案创作能否速成式学习？从术、法、道三个层面由浅至深逐步入手，术有为、法有度、道可循，此为本书内容的三大支柱：术：通过解构与分析海量精彩作品、经典案例，文案创作或可从借鉴与高仿起步！法：创意技法、创作脉络、主题聚焦与延展，让文字成军形成整体有序的文案兵法！道：全局战略的把控、思维高度的跃升、思考角度的投射，为思想和灵感*底破框！同时为了便于读者结合自身阅读习惯逐步进阶，也为了利于文案参照实际工作场景拿来即用或借鉴创作，根据进阶步骤和章节的难易程度，本书特整理阅读节奏建议表，用28天成为文案高手！目录《文案功夫：成为金牌文案的6大核心能力》序我相信笨功夫的力量第一章护体功：掌握文案职业的必备技能你真的了解文案吗？金牌文案是怎么炼成的好标题，万变不离这“五心” 好听又卖货的命名法则三重进阶法，轻松写出好口号第二章透视功：洞悉文案背后的策略逻辑寻找你的沟通指南针—策略 WHY（为什么说）：如何设定广告目标？ WHO（对谁说）：如何与目标人群进行沟通？ WHAT（说什么）：如何用文案诠释产品卖点？ HOW（怎么说）：如何设计文案的沟通语感？第三章布局功：打造文案内部的黄金结构结构化写作，专治耐心有限三种方法，让文案开头不再难五个技巧，让文案结尾更出众不怕文案太长，就怕绝招太少玩转“边角料”，文案更有料校对优化：离大功告成只差这一步第四章醒目功：强化文案外在的视觉效果选对字体，激活文案的内在力精心排版，做读者的“导游” 妙用图片，让视觉直击人心文字加图片，如何擦出新火花？第五章异想功：拓展创意的思维边界当我们谈论创意时，我们在谈些什么进入创意车间，看看它是怎么产生的 A4纸创意法，让灵感根本停不下来如何评价一个创意的质量好创意，应该只用一句话就能说清第六章穿越功：探寻广告的守恒原力今天的热点，昨天的经典五大创意样板，总能制造新鲜纯文案广告的经典表现技巧纯视觉广告的经典表现技巧《这样写文案，就没有卖不动的产品》导读 1 28天阅读建议 2 目录 4 第一部分文案基础篇 1 第一章商业文案策略 1 导读：以策略为文案导航 1 第一节卖点出位，文案上位：USP提炼术 3 第二节新定位之“黄金三角” 6 第三节阴阳对位横向切割法 12 第四节文案创作如何读懂并*越“时间轴” 17 第五节从“毛选”中学习文案策略 23 第二章文案创作工具模型 27 第一节文案生态树 27 第二节文案创意的8大人性按钮 30 第三节一字文案法，少即是多 34 第四节短文案之AIDA模型 38 第五节逻辑闭环文案之易经八卦掌 42 第二部分品牌创意实战篇 49 导读：以“基因”为品牌赋能 49 第三章品牌创意十二剑 52 第一节第一剑：谐音暗示法 52 第二节第二剑：数字符号法 56 第三节第三剑：品类占位法 59 第四节第四剑：品类创新法 62 第五节第五剑：文化符号借用法 64 第六节第六剑：概念占位法 68 第七节第七剑：成语命名法 71 第八节第八剑：热词借力法 75 第九节第九剑：拟声法 79 第十节第十剑：西为中用法 82 第十一节第十一剑：品牌故事法 85 第十二节第十二剑：人·物性格法 88 第四章品牌创意商业应用 92 第一节商号命名攻略 92 第二节价值百万的中式餐饮连锁品牌塑造 97 第三节 “一名惊人”之住宅地产案名 101 第四节住宅地产子案名创意 105 第五节 “一名万金”之商业地产案名 108 第六节 “一名定*”之工业地产案名 112 第七节域名创意之“金米七技” 115 第八节个人品牌之“一分钟自我介绍” 119 第三部分文案创作实战篇 122 导读：以实战为文案砺锋 122 第五章广告文案创作实战技法 123 第一节 DM单张、三折页文案怎么写 123 第二节 4大方法玩转二十四节气海报 125 第三节朋友圈微海报文案创意 132 第四节 H5海报的文案逻辑与表现手法 142 第五节浏览量10万的推文标题设计 147 第六节短视频标题创意的3大要诀 150 第七节广告短片脚本也可以快速“吸金” 154 第八节怎样写好企业宣传片脚本 158 第九节地产推广文案顶层设计 165 第六章企业文案创作实战攻略 173 第一节为商业计划书画龙点睛 173 第二节企业简介之常规版、招聘版、资本版 179 第三节如何写好企业文化建设文宣 183 第四节紧急任务：为领导准备精到的发言稿 190 第七章精彩案例赏析 193 第一节网红爆品如何写宝贝描述 193 第二节 “品牌3力”之江小白体文案解构 198 第三节写出让人尖叫的“杜蕾斯体”并不难 203 第四节赏析一组地产文案的“神转折” 213 第四部分文案人的当下与未来 216 第八章传统文化智略 216 导读：以传统文化为文案筑基 216 第一节《道德经》：以文入“道”，文案如“水” 218 第二节禅道：文案人出凡入圣的密道 221 第三节《孙子兵法》：文案也有“道、天、地、将、法” 224 第四节唐诗：见字如画，惜字如金 226 第五节宋词：走心高手，文青*备 229 第六节文言文：让你的文字充满历史感 231 第九章文案写作的未来 233 第一节人工智能会砸了文案人的饭碗吗 233 第二节文案创作新意之未来大创想 236 后记 239
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用户运营：布局策略+经典案例+实战技巧【编辑严选】S
为了更好地帮助大家解决用户运营方面的问题，本书先讲解了用户运营究竟在运营什么，告诉大家用户运营的重要性；随后又讲解了用户运营的落脚点——数据分析、用户行为轨迹复盘——行为分析、谁是你的上帝——用户画像、组织架构与考核——团队组建，告诉大家做好用户运营需要做好哪些前提工作；接着又讲解了如何做好用户运营的关键点，比如，运营冷启动期——种子用户、把规模做起来——用户拉新、提高用户转化率——用户留存、提升用户活跃度——用户促活、用户流失分析——用户的流失与召回、用户运营落地形式——社区、新媒体、社群、活动；最后又介绍了用户运营的目标——收益，收益是用户运营的最终目的。目录第1 章用户运营究竟在运营什么 1.1 用户至上，一种全新的互联网定位模式 1 1.1.1 用户真正成了上帝 2 1.1.2 用户运营的重要性 3 1.2 用户运营应达到的三种效果 6 1.2.1 搭建完整的用户体系 6 1.2.2 引导用户产生优质UGC 8 1.2.3 提高产品附加值 10 1.3 分答上线20 天获风投估值过亿 12 1.3.1 名人+话题刷屏朋友圈 13 1.3.2 用户运营功不可没 14 第2 章数据分析：用户运营的落脚点 19 2.1 AARRR 模型理论 19 2.1.1 什么是AARRR 模型20 2.1.2 AARRR 模型做用户运营的五个要点 21 2.2 数据收集的方法 25 2.2.1 常用的第三方数据分析工具 25 2.2.2 埋点统计，获得更有针对性数据 28 2.3 关于用户数据的三点补充 31 2.3.1 重视日常用户运营数据整理 32 2.3.2 建立用户反馈—需求—完善系统 33 2.3.3 撰写数据报告的7 个基本步骤 35 第3 章行为分析：用户行为轨迹复盘 40 3.1 学会分析用户行为数据 40 3.1.1 挖掘潜在需求 41 3.1.2 检测执行效果 43 3.1.3 提交产品优化报告 45 3.2 监控用户行为，维护品牌声誉 46 3.2.1 达到一定规模时的用户运营特点 47 3.2.2 及时为用户定下规则 48 3.2.3 如何建立良性可控的用户模型 50 3.3 用户分类及对应运营方法51 3.3.1 如何快速划分用户 52 3.3.2 对不同分类用户要用对运营方法 54 3.3.3 必要时对核心用户进行1 对1 服务 56 第4 章用户画像：谁是你的上帝 58 4.1 在谈用户时究竟在谈什么58 4.1.1 消费者、用户、顾客、客户间的区别 58 4.1.2 构建更精准用户画像的意义 60 4.2 快速划分用户的方法62 4.2.1 区域 63 4.2.2 年龄 64 4.2.3 消费能力 65 4.2.4 需求 65 4.2.5 频率 67 4.3 用户需求的采集、提炼与验证68 4.3.1 用户需求：产品设计的驱动力 68 4.3.2 常见的四种采集用户需求方法 70 4.3.3 提炼用户需求的五种方式 72 4.3.4 验证真实用户的方式 74 第5 章团队组建：组织架构与考核 77 5.1 从零搭建运营团队 77 5.1.1 产品开发阶段便要引入运营角色 77 5.1.2 备受热捧的精益创业模式 78 5.2 运营团队组织架构 80 5.2.1 运营团队组织架构详解 80 5.2.2 用户运营岗位职责 82 5.2.3 怎样招到合适的运营人才？ 82 5.3 用户运营业务流程 83 5.3.1 用户运营工作流程五要素 83 5.3.2 提前做好分工与人员安排 84 5.4 用户运营人员考核要点85 5.4.1 如何界定用户运营工作的有效性？ 85 5.4.2 考核运营人员的六个维度 86 第6 章如何运营冷启动期的种子用户 89 6.1 什么是产品冷启动难题？ 89 6.1.1 从0 到1 的冷启动 89 6.1.2 冷启动时期的注意事项 90 6.2 找到最初的种子用户 93 6.2.1 为什么需要种子用户？ 93 6.2.2 理想的种子用户长什么样？ 94 6.2.3 获得种子用户的五种方法 95 6.3 种子用户运营要点 98 6.3.1 大量沟通，及时处理反馈 98 6.3.2 超预期才有口碑 98 6.3.3 线下同样建立强链接 100 6.4 种子期要重点关注的三项指标102 6.4.1 网络效应密度 102 6.4.2 内容增加度 103 6.4.3 访问频度 104 第7 章拉新：把规模做起来 105 7.1 常见用户拉新方式 105 7.1.1 用户运营三要素：拉新、留存、促活 105 7.1.2 新用户注册流程要最简化 107 7.1.3 常见的12 种拉新方式 108 7.2 设计好新手引导 109 7.2.1 5W+1H，六个新手引导策略110 7.2.2 QQ 空间4.0 经典新手引导玩法 112 7.3 突出展现新手特权 113 7.3.1 五种SHA伤力Z强的新手特权 113 7.3.2 百度糯米：新用户一毛钱吃大餐 115 第8 章留存：提高转化率 118 8.1 用户转化常见问题 118 8.1.1 有关用户转化的三个常见误区 118 8.1.2 提升用户转化率四部曲 121 8.2 用户分级 122 8.2.1 用户结构的四个层级 123 8.2.2 用户运营中的“二八法则” 124 8.3 用户留存125 8.3.1 用户留存率的正确计算方式 125 8.3.2 用户留存数据分析要点 127 8.3.3 不同层级用户的留存方法 128 第9 章促活：提升用户活跃度 131 9.1 什么是活跃用户 131 9.1.1 活跃用户与留存用户之间的关系 132 9.1.2 活跃用户界定准则 133 9.2 促进用户活跃的方法 135 9.2.1 拉升用户活跃度的六个手段 135 9.2.2 用户周期的三个阶段及相应促活方式 138 9.3 搭建完善的用户成长体系 140 9.3.1 用户分级成长体系 140 9.3.2 用户积分商城体系 142 9.3.3 定期/非定期发放用户优惠券 . 143 9.3.4 用户套餐折扣满减 144 9.3.5 用户评价体系 145 9.4 如何做好活跃用户的数据分析 146 9.4.1 常用促活数据分析技巧 147 9.4.2 日留存数据 148 9.4.3 评论的价值 148 第10 章用户流失与用户召回 150 10.1 正确认识用户流失 150 10.1.1 区分常用用户与流失用户的方法 150 10.1.2 流失用户的数据表现 151 10.1.3 新用户流失率重点关注 152 10.2 用户流失分析的四个误区 153 10.2.1 样本选择错误 153 10.2.2 不分析用户行为 154 10.2.3 流失期限定义不合理 155 10.2.4 尽可能多地挽回已流失用户 157 10.3 如何有效减少用户流失 158 10.3.1 产品循序渐进，不要一次改动过大 158 10.3.2 运营推送精准，不打扰用户 160 10.3.3 流失用户回访要及时 163 10.3.4 对流失用户要区别待遇 164 10.3.5 建立用户流失预警机制 166 10.4 对流失及沉睡用户进行召回 167 10.4.1 整理流失用户诉求确定召回策略 167 10.4.2 四种常见的召回用户方法 168 10.4.3 如何提高用户召回效果 170 第11 章四种常见的用户运营落地形式 173 11.1 社区运营 173 11.1.1 社区out 了吗 173 11.1.2 垂直领域社区依旧坚挺 174 11.1.3 小米社区：为发烧而生的“米粉”聚集地 177 11.2 新媒体运营 179 11.2.1 服务号与订阅号该如何选择 180 11.2.2 各大新媒体平台优缺点 181 11.3 社群运营 182 11.3.1 用户圈层与社群化运营 183 11.3.2 如何维护社群热度 184 11.3.3 如何避免被用户屏蔽 185 11.3.4 能把新品发布会开成春晚的锤友会 188 11.4 活动运营 . 189 11.4.1 线上活动，提升活跃度与参与感. 189 11.4.2 线下活动，提升产品口碑 192 11.4.3 新世相打造逃离北上广IP 193 第12 章收益：用户运营的目标 196 12.1 认识用户生命周期 196 12.1.1 用户生命周期理论 197 12.1.2 利用用户生命周期分层管理 199 12.2 用户获取成本-收益核算 202 12.2.1 确立单个用户获取成本上限 203 12.2.2 筛选收益用户群体 204 12.2.3 制定收益策略 206 12.3 常见用户收益模式 207 12.3.1 广告+电商 207 12.3.2 付费会员 208 12.3.3 会员定制化需求 210
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