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1. 销售是个专业活B2B 工业品
2. 要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。 本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。 书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。 本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。 如需要以上教材电子版，请关注微信公众号“B2B营销微课堂”。
3. ¥58.00
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1. 大客户销售这样说这样做
2. 本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。 本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员，消费品行业也可以参考。
3. ¥128.00
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1. 工程项目大客户销售攻略
2. 本书音频可在喜马拉雅收听。请在喜马拉雅搜《谋定而动：工程大项目拿单策略》 。 本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论逻辑严谨，更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术，文笔流畅，朗朗上口。三十八讲循序渐进，每讲约2500字，也符合现代人碎片化学习的习惯。 本书前七章是谋定而动——工程大项目销售拿单策略，第八、第九章是项目销售中的销售技巧——关系和沟通技巧。作者是名校土木工程系科班毕业，有十年设计院的工作经验，同时在全球最大建材制造商和500强跨国公司有将近二十年的职业销售生涯，不但对建筑行业及相关建材和设备非常了解，而且积累了丰富的工程项目营销实战经验。 本书主要聚焦工业厂房和住宅、办公楼、医院、酒店等工程建设项目，适合项目中的建筑、装饰材料、电梯、中央空调、幕墙、安防系统等供应商的项目销售人员或大客户销售人员学习，其他行业、其他产品的项目销售和大客户销售人员也可以参考学习。
3. ¥68.00
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1. 制造企业上10亿其实并不难
2. 本书是年产值1~10亿元中小制造企业在工厂经营和管理上的业务指导。 作者在多年咨询、培训和入驻研究中小制造企业的过程中，深感这些企业在经营和管理工厂上难以抓住价值产出的关键、也缺少有效的方法和工具，从而导致企业发展迟缓，甚至是走向衰败，为此作者梳理出了制造企业工厂管理的6个关卡，并进行详细阐述。 第1关：计划经营，谋全局者胜。 第2关：设计驱动，从源头做提升。 第3关：质量管理，管了就会优。 第4关：现场制造，价值的源泉。 第5关：工厂运营，产销要均衡。 第6关：管理会计，利润最大化。 本书是作者服务世界一流制造企业和从事顾问咨询实战20年的部分精华归纳，在原创近300幅管理逻辑图、操作模板和图表的过程中，就中小制造企业如何正确经营、管理工厂提出了系统而行之有效的操作要求及建议，以帮助广大中小制造企业把握工厂管理的核心问题，重点提升，为规模上10亿添砖加瓦。
3. ¥98.00
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1. 成为资*的销售经理：B2B、工业品
2. 本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架，还将提供切实可操作的工具及管理表单，这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管理者重新认识与定义销售管理的内涵，把握成功的销售管理的六个关键点，即 ①目标计划、②人员招聘、③培训指导、④有效激励、⑤监督管理、⑥绩效面谈。 当销售经理根据这六个关键点建立标准化的管理模型、工具和方法时，将真正实现销售管理从粗放向精细的转变，就能应对未来任何环境的挑战，大幅度提升销售团队的绩效。同时，能够快速找到影响自身绩效的短板，培养销售管理的高效方法、技术及艺术，关键是这些方法和技术非常接地气，可以在实际工作中被直接运用，从而使您获得意想不到的回报。
3. ¥88.00
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1. 解决方案营销实战案例
2. 只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。 　　本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。 　　精彩看点： 　　杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业 　　新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市 　　三和国际：（PTV）开发模式，实现行业引领 　　华为：从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵 　　远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队 　　前程包装：CPS定制化服务，成功实现企业转型、升级 　　春发香料：导入解决方案营销，实现行业异军突起 　　环球石材：大客户营销打造行业标杆 　　海伦哲：细化市场，聚焦客户，创业板成功上市 　　豪鹏电池：价值营销，新业务模式实现美国上市
3. ¥46.00
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1. 工业品市场部实战全指导
2. 作为工业品市场人，你是否经常面对“理想丰满，现实骨感”的现状而无奈和彷徨？ 当你满腔热血要一展抱负时，却常常深陷于部门定位和职能界定不清的泥淖而无法自拔。 你是否忙前忙后努力工作，却始终得不到领导和同事的认可，总是被认为是花钱的部门呢？ 市场部与销售部有何区别？ 工业品企业的市场部有何特殊之处？ 市场部有企划和创意、设计和制作、媒体和网络、公关和活动、渠道和客户五大职能，它们都是怎样具体运作的？ 企业发展阶段不同，市场部的作用也不同，应该怎样建设和管理市场部？ 工业品市场部人员有怎样的职业发展路线？ 你手上的这本书，正是为标本兼治、解决上述“疑难杂症”而写！
3. ¥52.00
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1. 一切为了订单：订单驱动下的工业品营销实践
2. 订单驱动着企业运转。按照订单的流程，我们将所有的经营管理过程分成三个阶段，即“获取订单——满足订单——扩大订单”，本书将以这三个环节为主线，从“困惑”、“误区”到解决问题的方法“要领”，以大量真实的企业原生态案例为基础，深度还原企业管理现状，深度剖析根源，并给出大量的跨行业最佳经典实践，以启发读者思考，学以致用。 通过三个篇章的系统阐述，您基本上形成了以订单管理和分析为主线的营销管理新思路，打开了直指业绩增长要高于业绩增长的营销管理新视野，进而形成新的独特的管理理念和体系，一定会对您的业绩增长和职场能力提升，起到很大的作用。 管理思想和方法隔行不隔理，跨界应用能给企业很大的帮助和启发，本书中介绍的体系、方法和工具，只要读者认真领悟，用心钻研，一定会大有裨益。本书适宜于工业品行业的厂家营销人员以及渠道商成员阅读，一定会让你们从不同的视角来理解营销工作；同时也适宜于研发、生产、采购、财务、行政和人力资源等部门人员阅读，因为你们要更好地做好自己的本职工作，必须懂业务。
3. ¥58.00
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1. 资深大客户经理：策略准 执行狠
2. 许多大客户经理，干了10几年，攒了很多经验，可实战中套路不多、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。 而本书将大客户经理必须具备的规划、策略、执行三种能力连通自如，助力大客户经理做到大局观清晰、策略思路精准、执行能力强，进而成为领导型与管理型兼备的资深大客户经理，撑起大客户营销的一方天地。
3. ¥68.00
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1. 工业品企业如何做品牌
2. 中国制造虽然享誉全球，但我们却鲜有登上世界舞台的强势工业品品牌。对工业品品牌的重要性认识不足，对品牌建设缺乏科学、系统、实战的指导，都是我国工业品企业品牌建设乏力的主要原因。 针对以上问题，本书作者十余年来专注工业品品牌营销的研究和实践，力求为当下中国制造的品牌化转型提供经过实践证明的理念、方法和体系，并辅以大量鲜活的品牌营销案例，来指导广大工业品企业做好品牌工作，助推中国制造向中国品牌制造的成功转型。
3. ¥66.00
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