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让管理回归简单(升级版)
《让管理回归简单——宋新宇博士帮你抓住管理的要害》(2012升级版):宋新宇博士针对企业中最棘手、最现实的管理问题,从六个方面,即目标、组织、决策、授权、人才、老板自己,为管理者提出简单易行的解决方案。这些方法立竿见影,帮你抓住管理的要害,让管理变得简单。
¥36.00
识干家自营
口腔门诊盈利倍增:精益口腔
口腔门诊企业基本都是医生,企业多是从技术方面进行培养,关于业绩提升的管理投入太少,殊不知,业绩优秀的口腔医师与普通医师业绩可以相差数倍,患者接待是细节取胜,做好患者接待和后期维护,形成稳定的可维护的客户群才是长久之道。 本书针对口腔门诊企业,为其打造业绩提升的管理系统,将冠军医师的接诊流程和医患沟通打造成标准模式,再通过培训、赋能、推进、激励等系统地操作方式让其能够落地实施。
¥125.00
识干家自营
跟我们学建流程体系
本书在《跟我们做流程管理》一书的基础上,根据作者企业工作及咨询实践经验进行了总结细化和升级完善,丰富了大量标杆企业领先实践案例,保持了一贯的实战风格。通过大量案例的分享,将流程管理理念与方法论讲得更直白、更透彻、更形象,在保持一定专业性的基础上,力争做到通俗、易读、易懂;力求把方法论与工具讲细、讲透,达到真正能够指导实操的目的,尽量避免读者看完之后还是无从下手,而是能够马上行动起来。
¥88.00
识干家自营
大客户销售谈判:获得利润的最快途径
谈判的本质是实力的角逐,实力强的一方在谈判中更容易占据主导地位。大客户谈判前一方强化已有的优势,改变力量对比,赢得谈判桌上的主动权是谈判胜负的关键。与实力相比,任何谈判技巧都是雕虫小技,而且信息不对称下的谈判方式是来回讨价还价,效率低,甚至损害双方的长期关系,但有时候是不得已而为之。 本书共分五章。第一章:介绍大客户谈判的基本概念、谈判的重要性和意义、影响谈判实力的八个因素;第二章:介绍大客户谈判在前期增强谈判实力、赢得优势的8+1策略;第三章:介绍双赢谈判的思想,以及谈判的策划与准备;第四章:介绍谈判沟通的七个关键点;第五章:介绍谈判如何开局、报价与还价技巧、妥协与让步技巧、如何摆脱谈判困境和推动成交的六个技巧等。
¥88.00
识干家自营
让员工爱上6S管理
无需羡慕日本产品优质,日本工人素质高! 通过6S与全员参与改善,我们也可以做得到! 但要反省外来思想可以借鉴,但不能超搬。国情与文化决定了6S落地的套路与方式。 我们能做到12个月从‘要我做’,转变为‘我想做’、‘我能做’,‘我要继续做’ 我们得到规范化、制度化、可视化的现场——对与错一目了然。 我们收获善于发现问题、能解决问题、能总结发表及分享经验的各种人才。 本书是有20年咨询经验的资深顾问的实战之作,不仅提供了众多企业的原版资料、案例,还汇集了一些企业推行骨干们的推行感想、感悟及反思,相信本书能成为你您推进6S及快速有效培养人才、企业持续进步的好帮手。
¥68.00
识干家自营
战略管理有方法:100+工具轻松做战略
本书在学习、消化、吸收、解读和应用西方现代管理科学的基础上,结合大量的咨询、研究和培训实践,总结出一套独创性、实操性的和恒战略方法。 管理是实践的艺术,对企业来说,“做”永远在“知”之前。企业中高层管理人员通过方法论的学习和应用,在“用”字上下功夫。 本书内容包括三个部分: 第一部分,通过案例简述企业发展战略的重要性,战略能力是首席战略官的必备能力。 第二部分,通过战略的深入解读,诠释企业不同发展阶段面临的战略选择,以及面对新经济、新消费、新 技术环境下战略管理演进的规律和趋势,特别是企业基业长青必须跨越产业周期的挑战。 第三部分,即从第三章开始,阐述了和恒咨询在大量战略咨询和培训实践的基础上,结合中国企业实践总结的一套独创性、实操性的和恒战略方法。第四章至第七章是对和恒战略方法的解读和细化,通过配套的工具方法、图表,展示和恒战略方法的实操性。
¥88.00
识干家自营
白酒到底如何卖
全书以市场实战为主,多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的最新模式和方法,紧接地气。 策略篇:总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法,帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。 战术篇:总结了团购渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作,分析整理了各种主题促销的主流形式,包括升学宴,谢师宴,春节、中秋节节日促销等。 案例篇:对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行总结和模式研究,分析他们成功背后隐藏的秘诀,将他们市场操作的具体内容总结成模式,逐一进行阐释。
¥88.00
识干家自营
不读韩非子,怎么当老板
老板最容易犯的过失有哪些?应如何从根本上规避这些风险?为什么修养要从自身欲望入手?欲望是如何导致祸患的?老板应如何走出“孤家寡人”的理性局限?为什么说独知能力是老板决断力的基础? 本书可以视为一门“老板管理学”。因为韩非子全书的论述,基本是站在君主立场展开的,作者在重构中进一步突出了君主立场的视角,因此,从如何管理组织、管理人、管理任务这些最内核的内容的角度去看时,韩非子治国变法的学说又何尝不算管理学呢? 本书通篇均以“人性”为切入点,通过集中分析有关人性的内容,引导现代管理者更深入、精微理解人性是如何影响企业运行,以及管理者应如何因人性而实施管理。人性不变,管理学的核心任务就不变。且韩非子对人性洞察之深彻,虽今日读之,犹如读当代人讲当代事,其可烛照处、借鉴处、警悟处、启发处广且深矣!
¥75.00
识干家自营
快消品产品开发方法:打造快消爆品
本书重点在于从消费者(客户)需求痛点、倒推产品属性、进行定位、制定价格、推算成本及制定概念与卖点等核心难点,将理论和知识进行落地,提供整套实战性的思维、方法、技能和工具,直接附带表格及公式,一看就可以直接上手。 笔者从一线产品人做起,在快消品开发领域摸爬滚打20多年,带领团队培训了无数专业技能人才,并钻研出一套可行的方法,让你破解产品创意和点子。通过这套方法,你也可以产出爆品。对于急需打造市场部的企业,或想成为产品开发高手的人来说,是一个不错的选择。 本书的结构特色: 本书分两大篇共十一章。 第一篇是产品开发必备的储备知识、技能方法,一一对应第二篇的落地开发实操。第二篇用了写实的方法,描写笔者与团队之间的实际互动及问答过程,穿插详细的操作步骤。第二章量化的产品属性和第三章从需求推演产品属性,讲述的是核心技能方法,应用于第七章产品属性定位。第四章产品属性与价格定位法则,是核心技能方法,应用于第八章成本与价格制定。第五章市场调查及分析,是产品开发的基础,应用于后续的系列工作。第六章目标消费者分析,第七章产品属性定位,第八章成本与价格制定,第九章产品开发互动过程关键点,第十章产品概念、卖点和名称制定,按顺序讲述产品开发的六步工作。第十一章上市流程及实用工具,是将前面所有的信息汇总提炼而成。
¥88.00
识干家自营
渠道管理就这样做
本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度,完整阐述了B2B(工业品)的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。 针对渠道管理所遇到的问题,本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。 本书的主要内容包括: 渠道规划与设计; 渠道成员选择与寻找; 渠道成员谈判与签约; 管理厂家的日常拜访活动; 设计渠道激励政策; 解决渠道冲突; 渠道的评估和调整。涵盖了从规划到管理渠道完整的过程和典型的工作应用场景。
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